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2019潭洲陶瓷展赢得一片叫好声!外国展商:明年我们还来!

杏耀-杏耀娱乐-杏耀测速_杏耀平台平台 时间:2020年01月01日 00:32

  4月19-22日,玛沃拉、多慕、道格拉斯和白马等国外陶瓷品牌皆为首次参展2019潭洲陶瓷展。展会上,外国展商纷纷表示:“参展效果好,今后还会参展。”与上届相比,本届展会国际化程度更高,国际经贸合作进一步扩大,可见,潭洲陶瓷展正成为国际品牌进军中国市场的桥头堡。

  钟卓衡是马来西亚人,也是马来西亚白马控股有限公司在中国的全资公司——佛山广贸陶磁公司的经营负责人。

  白马公司总部位于马来西亚巴西古当市,是马来西亚最大的陶瓷生产商,有24条窑, 年产5500万平方米瓷砖,占据马来西亚瓷砖市场三成以上。

  在中国生活了4年,钟卓衡如候鸟般在中国和马来西亚之间频繁往返:在佛山待三周,再乘飞机回马来西亚待三周,如此往返分别处理两边的陶瓷经营事务。

  因为文化差异,马来西亚消费者喜欢风格简约、花色素雅的仿古砖和瓷片。钟卓衡说:“我们相信,中国国内同样有喜欢马来西亚瓷砖的知音和消费群体。”

  2019潭洲陶瓷展打破了钟卓衡如钟摆一般规律的生活,最近一个多月,他一直留在佛山,为白马公司参展忙活。

  “因客观原因,我们错过了第一届展会,不能再错过第二届了。”钟卓衡说,2018 年潭洲陶瓷展红红火火,他看在眼里,急在心里。

  2010年,白马公司进入中国市场,本着稳健发展,精挑细选经销商的原则,迄今发展了十多个优质的经销商。

  “经销商不多,但我们之间的关系非常亲密。”钟卓衡将两者比喻成“夫妻关系”,大家亲密无间,齐心协力服务中国前50名有实力的房地产商。

  白马公司与中国同行有竞争关系,还有融洽的合作关系——白马公司向中国进口欧亚等国的瓷砖,还利用自己的销售渠道,将中国瓷砖出口至数十个国家。

  开展首日,白马公司展位人气旺盛。短短数小时,钟卓衡派光了私人名片,还向观展的客商和佛山市民提供了数百杯温热的拿铁。

  “参展效果完全超出了预期。”他期待着,新增好友之中,能再发展出如“夫妻关系”般亲密的经销商,促进白马公司业务进一步发展。

  “潭洲展是同行之间,企业与客户之间沟通交流的好平台,迟早能成为东方的博洛尼亚展。”钟卓衡表示,白马公司明年还会参展,并介绍更多的国外朋友来参展。

  与白马公司不同,印度玛沃拉(Varmora)陶瓷公司第二次参加潭洲陶瓷展。相同的是,玛沃拉也打算明年继续参展。

  德雅贾金,是印度玛沃拉(Varmora)陶瓷公司销售经理。上一届展会,他最大的烦恼就是吃不惯中国盒饭。2019潭洲陶瓷展主办方完善了配套服务设施,展馆有了印度餐馆,这让爱吃咖喱的德雅贾金高兴不已。

  玛沃拉陶瓷公司是印度最大的瓷砖生产商之一,建厂24年,坐落于印度那古计拉邦的莫尔比城,有17条瓷砖生产线多名产业工人,主要生产 300*600、500*600规格瓷砖,产品出口至50多个国家。

  中国消费者挑选瓷砖时讲究档次和性价比,印度消费者第一关注点是产品价格高低, 其次是质量。印度市场体量有限,让雄心勃勃、打算成为世界一流陶瓷企业的玛沃拉公司开始走出国门,成为印度第一家在中国开设分公司的陶瓷企业。

  采访中,德雅贾金直言不讳:“中国市场消费水平更高。玛沃拉公司二流产品在印度销售,一流产品销往中国。”

  德雅贾金介绍,与中国瓷砖相比,玛沃拉公司的瓷砖在工艺、下陷釉面方面有细微差别,在原料、花色方面则更显丰富。

  展会四天,德雅贾金的中国员工手机里新增了500多名微信好友。他认为,这是玛沃拉公司潜在的客户,今后公司将全力提升在中国的服务质量,力争赶超中国同行。

  “你问我明年来不来参展?”德雅贾金笑笑,通过翻译告诉记者,答案是肯定的,明年一定会来,他相信道格拉斯、普洛西玛等国际品牌也会作出同样的选择。

  4月25日,展会已结束四天。佛山市子陶陶瓷技术有限公司的业务员已全部赶赴华北、杏耀平台平台 华东地区,回访新获取的客户。

  凯得拉是印尼知名的岩板品牌,佛山市子陶陶瓷技术有限公司代表凯得拉在中国经营。凯得拉的母公司名为 SatyarayaKeramindoindah(以下简称“印尼公司”),该公司是印尼国内的支柱性企业。

  凯得拉岩板主要客户为国内的加工厂。加工厂将凯得拉岩板磨边、挖槽后,再制作成桌子、厨房台面、背景墙、浴室墙等,市场上零售价高达3500元/平方米。

  2017年底,凯得拉进入中国市场。短短一年多,发展了10多名经销商。佛山市子陶陶瓷技术有限公司总经理邱子良认为,潭洲陶瓷展是人气旺地,利于展示进口岩板品牌个性化的产品,打造高端品牌形象。

  这是凯得拉第二次参加潭洲陶瓷展。上一届展会时,印尼公司只派出两名设计师布展,一名外销经理接待客商。

  2019年潭洲陶瓷展,印尼公司赴展人员级别更高,包括:总裁、总经理、外销经理、3名设计师以及研发部经理。

  研发部经理赴展的举动意味深长。邱子良介绍,这表明外方希望及时、准确把握中国市场脉搏,了解国内新产品、新技术、新材料应用及发展情况,让印尼瓷砖加速实现“中国化”。

  “展会上可能会出现重要的,意向性较强的订单,这是公司高层的判断,也是总裁和总经理亲自赴展的原因。”邱子良表示,印尼公司高层的判断准确——不少客户认可凯得拉岩板的质量、设计风格,少而精和品牌专卖发展的理念,因此,展会上果然接到了重要的意向性订单。

  “参展效果非常好。”邱子良说,巨大的市场潜力,已成为吸引国内代理海外品牌的关键因素。可以预见,潭洲陶瓷展会越办越好,今后展会上的外国品牌也将越来越多。

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  文章标签:佛山广贸陶磁有限公司
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